成長型戰略

成長型戰略以發展壯大企業為基本導向，致力于使企業在產銷規模、資產、利潤或新產品開發等某一方面或幾方面獲得增長的戰略。
包括：密集型戰略、一體化戰略和多元化戰略。

穩定型戰略

穩定型戰略，又稱為防御型戰略、維持型戰略。即企業在戰略方向上沒有重大改變，在業務領域、市場地位和產銷規模等方面基本保持現有狀況，以安全經營為宗旨的戰略。
包括：無增戰略、維持利潤戰略、暫停戰略和謹慎實施戰略。

收縮型戰略

收縮型戰略，也稱為撤退型戰略，是指企業從目前的戰略經營領域和基礎水平收縮和撤退，在一定時期內縮小生產規模或取消某些產品生產的一種戰略。
包括：扭轉戰略、放棄戰略和清算戰略。

一體化

一體化戰略是指企業對具有優勢和增長潛力的產品或業務，沿其經營鏈條的縱向或橫向擴大業務的深度和廣度，以擴大經營規模，實現企業增長。一體化戰略按照業務拓展的方向可以分為縱向一體化和橫向一體化。

密集型

密集型成長戰略，也稱為加強型成長戰略，是指企業充分利用現有產品或服務的潛力，強化現有產品或服務競爭地位的戰略。
主要包括三種類型：市場滲透戰略、市場開發戰略和產品開發戰略。

多元化

多元化戰略是指在現在業務領域基礎上增加新的業務領域的經營戰略。根據現有業務領域與新的業務領域之間的關聯程度，可將多元化戰略分為相關多元和不相關多元化兩類。

含義

是指企業通過更大的市場營銷努力，提高現有產品或服務的市場份額的戰略。

實現途徑

①提高現有顧客的使用頻率
②吸引競爭對手的顧客和潛在用戶購買現有產品。
主要措施包括：增加銷售人員、增加廣告開支、采取多樣化的促銷手段或加強公關宣傳。

適用情況

①企業產品或服務在現有市場中還未達到飽和；
②現有用戶對產品的使用率還可以顯著提高；
③整個產業的銷售在增長，但主要競爭者的市場份額在下降；
④歷史上銷售額與營銷費用高度相關；
⑤規模擴大能夠帶來明顯的競爭優勢。

含義

是指將現有產品或服務打入新市場的戰略。
【提示】市場開發戰略的成本和風險也相對較低。

實現途徑

包括開辟其他區域市場和其他細分市場。

適用情況

①存在未開發或未飽和的市場；
②可得到新的、可靠的、經濟的和高質量的銷售渠道；
③企業在現有經營領域十分成功；
④企業擁有擴大經營所需的資金和人力資源；
⑤企業存在過剩的生產能力；
⑥企業的主業屬于正在迅速全球化的產業。

含義

通過改進或改變產品或服務以增加產品銷售量的戰略。

實現途徑

包括開發新的產品性能、型號、規格和質量差異。
【提示】實施產品開發戰略通常需要大量的研究和開發費用。

適用情況

①企業產品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度；
②企業所在產業屬于適宜創新的高速發展的高新技術產業；
③企業所在產業正處于高速增長階段；
④企業具有較強的研究和開發能力；
⑤主要競爭對手以類似價格提供更高質量的產品。

含義

是指企業收購、兼并或聯合競爭企業的戰略。

目的

減少競爭壓力、實現規模經濟和增強自身實力以獲取競爭優勢

實現途徑

①購買，即一家實力占據優勢的企業購買與之競爭的另一家企業；
②合并，即兩家相互競爭而實力和規模較為接近的企業合并為一個新的企業；
③聯合，即兩個或兩個以上相互競爭的企業在某一業務領域進行聯合投資、開發和經營。

適用情況

①企業所在產業競爭較為激烈；
②企業所在產業的規模經濟較為顯著；
③企業的橫向一體化符合反壟斷法律法規，能夠在局部地區獲得一定的壟斷地位；
④企業所在產業的增長潛力較大；
⑤企業具備橫向一體化所需的資金、人力資源等。

含義

指企業向原生產活動的上游和下游生產階段擴展

分類　

縱向一體化包括后向一體化和前向一體化。
后向一體化指企業介入原供應商的生產活動；
前向一體化指企業控制其原屬客戶公司的生產經營活動。

縱向一體化是公司增長到一定階段的主要擴張戰略。
通常，公司通過橫向一體化打敗競爭對手，達到市場多頭壟斷地位后，便會進入縱向一體化擴張，以占領其供應和市場領域。一旦公司在一生產部門占領重要地位之后，向多種部門擴張便成為其增長戰略。

類型

相關多元化

指雖然企業發展的業務具有新的特征，但它與現有業務領域具有戰略上的適應性，在技術、工藝、銷售渠道或產品等方面具有共同的或者相近的特點

不相關多元化

評價

優點

有利于實現規模經濟，分散企業的經營風險，增強企業競爭力

缺點

無增戰略

無增戰略似乎是一種沒有增長的戰略。
采用它的企業可能基于以下兩個原因：一是企業過去的經營相當成功，并且企業內外環境沒有發生重大變化。二是企業并不存在重大的經營問題或隱患，因而戰略管理者沒有必要進行戰略調整，或者害怕戰略調整會給企業帶來資源分配的困難。采用無增戰略的企業除了每年按通貨膨脹率調整其目標外，其它暫時保持不變

維持利潤戰略

這是一種犧牲企業未來發展來維持目前利潤的戰略。
維持利潤戰略注重短期效果而忽略長期利益，其根本意圖是渡過暫時性的難關，因而往往在經濟形勢不景氣時被采用，以維持過去的經濟狀況和效益，實現穩定發展。但如果使用不當的話，維持利潤戰略可能會使企業的元氣受到傷害，影響企業長期發展

暫停戰略

在一段較長時間的快速發展后，企業可能會遇到一些問題使得效率下降，這是就可以采用暫停戰略，即在一定時期內降低企業的目標和發展速度。暫停戰略可以充分達到讓企業積聚能量，為今后的發展做準備

謹慎實施戰略

如果企業外部環境中某一重要因素難以預測或變化趨勢不明顯，企業的某一戰略決策就要有意識的降低實施進度，步步為營，這就是所謂謹慎實施戰略

扭轉戰略

轉向戰略，或稱調整性收縮戰略，指當企業現有經營領域的市場吸引力微弱、失去發展活力而趨向衰退，企業市場占有率受到侵蝕，經營活動發生困難，或發現了更好的發展領域和機會時，為了從原有領域脫身，轉移陣地，另辟道路所實行的收縮，在原有經營領域內采取減少投資、壓縮支出、降低費用、削減人員的辦法，目的是逐步收回資金和抽出資源用以發展新的經營領域，在新的事業中找到出路，推動企業更快地發展

放棄戰略

放棄戰略，或稱適應性收縮戰略，是指企業賣掉其下屬的某個戰略經營單位（如子公司或某一部門），或將企業的一個主要部門轉讓、出賣或停止經營。這是在企業采取選擇性收縮戰略和轉向戰略均無效時而采取的收縮戰略。放棄戰略的目的是去掉經營贅瘤，收回資金，集中資源，加強其他部門的經營實力，或者利用獲得的資源發展新的事業領域，或者用來改善企業的經營素質，抓住更大的發展機會

清算戰略

清算戰略，或稱失敗性收縮戰略，指企業受到全面威脅、瀕于破產時，通過將企業的資產轉讓、出賣或者停止全部經營業務來結束企業的生命。毫無疑問，對任何一個企業的管理者來說，清算都是其最不期望、最不愿意做出的選擇，通常只有在其他戰略全部失效時才采用。