NPDP知識(shí)點(diǎn)-管理產(chǎn)品生命周期
NPDP
責(zé)任編輯：張婷
2023-11-24
管理產(chǎn)品生命周期
| 階段 | 營銷元素組合 | 戰(zhàn)略 |
| 引入階段 案例：全息投影 |
產(chǎn)品 | 建立品牌和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)專利、商標(biāo)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行保護(hù)。 |
| 價(jià)格 | 可能采用低價(jià)滲透定價(jià)法（Penetration Pricing）來獲取市場份額，也可能采取高價(jià)位的撇脂定價(jià)法（Skim Pricing）來回收開發(fā)成本。 | |
| 分銷 | 對(duì)銷售渠道進(jìn)行選擇，直到客戶接受并認(rèn)可該產(chǎn)品。 | |
| 促銷 | 應(yīng)瞄準(zhǔn)早期采用者，通過有效溝通讓客戶了解產(chǎn)品，需要教育早期潛在客戶。 | |
| 成長階段 案例：3D打印機(jī) |
產(chǎn)品 | 保持產(chǎn)品質(zhì)量并增加產(chǎn)品特性和服務(wù)支持。 |
| 價(jià)格 | 保持定價(jià)，此時(shí)的市場競爭較少，公司持續(xù)滿足不斷增長的需求。 | |
| 分銷 | 銷售渠道要隨著需求及購買產(chǎn)品的客戶數(shù)量增長而增加。 | |
| 促銷 | 向數(shù)量更多的客戶群進(jìn)行推廣。 | |
| 成熟階段 案例：iphone |
產(chǎn)品 | 增加產(chǎn)品特性，通過差異化與對(duì)手開展競爭。 |
| 價(jià)格 | 由于出現(xiàn)了新的競爭者，價(jià)格會(huì)有下降。 | |
| 分銷 | 加強(qiáng)銷售渠道，給分銷商更多激勵(lì)，擴(kuò)大客戶購買產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。 | |
| 促銷 | 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品差異化和增加的新產(chǎn)品特性。 | |
| 衰退階段 案例：錄像機(jī) |
產(chǎn)品 | 維護(hù)產(chǎn)品，通過增加新特性和發(fā)現(xiàn)新用途重新激活產(chǎn)品。 |
| 價(jià)格 | 通過降低成本進(jìn)行收割。面向具有忠誠度的利基市場持續(xù)提供產(chǎn)品。 | |
| 分銷 | 產(chǎn)品退市，清理存貨或?qū)⒃摦a(chǎn)品賣給別的公司。 |
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