【庫珀的戰略框架、安索夫矩陣】

庫珀的戰略框架

差異化：技術復雜，強烈的市場導向、契合和聚焦。

高預算多樣化：重研發，低協同，很少或沒有市場導向(Bull in China shop)。

技術推動：技術復雜，微弱的市場導向、契合和聚焦。

保守：不復雜，低風險，非差異化產品。

非博弈：不復雜，弱技術，低風險，簡單/成熟的產品, ，與邁爾斯和斯諾的反應者戰略類似。

1.庫珀的戰略不包括哪種?( )

A.差異化戰略 B.高成本多樣化戰略

C.分析者戰略 D.非博弈戰略

答案【答案】C

【解析】

庫珀戰略框架：

差異化戰略;高預算多元化戰略;技術推動戰略;保守戰略;非博弈戰略。C選項分析者戰略屬于邁爾斯和斯諾的戰略框架。

2.在贏得新產品的過程中，庫珀認為以下哪種策略表現最好?( )

A.高預算、多樣化 B.低預算、保守派

C.技術推進 D.平衡的方法

答案【答案】D

【解析】

庫珀戰略的五種戰略，沒有哪一種方式是最好的，平衡為最好。差異化戰略;高預算多元化戰略;技術推動戰略;保守戰略;非博弈戰略。這五種戰略，最理想的是差異化戰略，其他幾種都是不推薦的，給世人警示的。

安索夫矩陣

	現有產品或服務	新產品或服務
現有市場	市場滲透 擴大市場占有率	產品開發 （開發新產品）
新市場	市場開發 （開發新市場）	多元化 （新產品、新市場）

市場滲透 （market penetration）	現有產品面對現有顧客，以其產品市場組合為發展焦點，力求擴大市場占有率。
市場開發 （market development ）	提供現有產品，開拓新市場，企業在不同的市場找到相同的產品需求的顧客。產品定位和銷售方法會有所調整，但是核心技術不必改變。
產品開發 （product development ）	推出新產品給現有顧客，采取產品延伸的策略，通常是擴大現有產品的深度和廣度，推出新一代或是相關的產品給現有顧客。
多元化 （diversification ）	提供新產品給新市場，此處企業既有的專業知識能力可能派不上用場，因此比較冒險，成功的企業大多數在銷售、投入或產品技術等核心知識上取得某種綜效，否則多元化失敗的概率非常高。

1.Yop公司目前在致力于新的產品市場戰略，它試圖通過開拓新的市場區域，吸引更多的客戶來購買他們的產品，請問Yop公司采用的產品市場戰略是什么?( )

A.市場滲透 B.市場開發 C.產品開發 D.多元化

答案【答案】B

【解析】

分析題干，公司試圖通過開拓新的市場區域，直接選B，屬于安所索夫矩陣的內容。A是把現有產品賣給現有顧客，運用一定的運營手段擴大市場占有率;C是開發新的產品給現有的市場; D既需要新的市場也需要新的產品。

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