在NPDP中，ATAR模型的主要作用體現在以下幾個方面：

銷售預測：

ATAR模型通過量化知曉(Awareness)、試用(Trial)、可獲得性(Availability)和重復購買(Repeat Purchase)四個關鍵因素，幫助企業預測新產品的市場表現和銷售潛力。它為企業提供了一個結構化的框架，用于評估產品在不同階段的市場接受度和銷售情況。

支持決策制定：

基于ATAR模型的預測結果，企業可以更加科學地制定產品策略、市場推廣策略和銷售策略。例如，如果預測結果顯示知曉率較低，企業可以加大市場推廣力度;如果可獲得性較差，企業可以優化銷售渠道和物流配送。

識別問題所在：

ATAR模型有助于企業識別新產品在市場導入過程中可能遇到的問題。通過分析知曉、試用、可獲得性和重復購買等關鍵因素，企業可以及時發現并糾正錯誤，調整銷售策略，以提高產品的市場表現和銷售業績。

長期銷售預測和市場份額穩定：

ATAR模型不僅關注產品的短期銷售情況，還考慮了產品的長期市場表現和市場份額的穩定。通過持續監測和分析ATAR模型中的各個因素，企業可以及時調整產品策略和市場策略，以保持競爭優勢并實現長期銷售增長。

廣泛應用于新產品開發過程：

ATAR模型適用于所有類型的新產品，包括工業品及服務。它可以在新產品概念評估的早期階段使用，得到合理的粗略銷售預測，幫助企業以銷量和利潤為基礎來評估新產品的可行性。