消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的類型

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)與消費(fèi)者需求一樣，也是復(fù)雜多樣的，可以從不同的角度，用不同的方法對(duì)其進(jìn)行分類。消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)一般分為兩大類。

(1)生理性購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

這主要是由先天的、生理的因素所引起的，是消費(fèi)者作為生物意義上的人，為滿足、維持、保護(hù)、延續(xù)、發(fā)展自身生命等需要而產(chǎn)生的各種購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。在這類動(dòng)機(jī)驅(qū)使下的消費(fèi)者的行為個(gè)體之間差異較小，具有清晰、簡(jiǎn)單、重復(fù)的特點(diǎn)，比較容易實(shí)現(xiàn)。市場(chǎng)上常見(jiàn)支付能力低的消費(fèi)群，其購(gòu)買(mǎi)一般都投向基本生活資料，優(yōu)先滿足生理上的需要。

(2)心理性購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

這主要是由后天的社會(huì)性或精神需要所引起，是消費(fèi)者除本能外，為滿足、維持社會(huì)生活，進(jìn)行社會(huì)生產(chǎn)和社會(huì)交際，在社會(huì)實(shí)踐中實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值等需要而產(chǎn)生的各種購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。這類動(dòng)機(jī)個(gè)體之間在實(shí)現(xiàn)的途徑、達(dá)到滿足程度上有較大差異，具有深刻、隱匿、多樣化的特點(diǎn)。市場(chǎng)上常見(jiàn)消費(fèi)者通過(guò)選購(gòu)商品，追求知識(shí)、美感、友誼、愛(ài)情、尊重等，就是心理性購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的體現(xiàn)。

2018年通信中級(jí)工程師考試題庫(kù)>在線模考_歷年真題_在線估分

2018年通信中級(jí)工程師學(xué)習(xí)包>>通信工程師考試學(xué)習(xí)包-

2018年通信中級(jí)工程師希賽輔導(dǎo)：網(wǎng)絡(luò)課堂+課程錄播+在線答疑+真題模擬 輕松學(xué)習(xí)不在話下  馬上點(diǎn)擊進(jìn)入試聽(tīng)>>