5.4.6 結論與建議

    綜上分析可見，PPG模式從項目營銷角度進行合理而巧妙的資源整合且具有執行性，尤其在人力資源和非人力資源的整合上建立的經驗、分析、預測優勢，以及對生產、物流服務等的整合管理，造就了PPG的成功。從“輕模式”自身來說，PPG自己不設工廠，通過自主設計和S有品牌，控制產品質量，再以信息管理系統控制下游直銷渠道，用信息系統來完成對整個產業鏈的計劃管理、傳統營銷模式的拓展，這種方式徹底顛覆了傳統營銷模式。PPG造就的神詁也產生了一大批的“效仿者”，國內多家服裝企業相繼投入到了網絡直銷的陣營。據公開信息顯示，現下當當網、VANCL還有一大批新成立的網上襯衫銷售公司也紛紛投身到這一熱潮中來。

    當然，PPG在突飛猛進的發展過程中，也遇到了一些挑戰，與供應商、廣告商等利益主體的矛盾時有發生；關于PPG的負面報道曾一度要將其逼到窮途末路，使PPG公司面臨著巨大的信任危機。因此，對于PPG服裝業的“輕資產”網絡直銷模式，在運營過程中需要注意以下幾個問題。

    始終不要脫離服裝行業的本質，不能一味地強調模式是如何的新，反應速度是如何的快，銷售增長是如何的高。而應該更多關注供應鏈管理、質量控制、供應商的維護等最基本的工作。

    要不斷提高設計水平，要結合潮流，適當地增加設計元素，提高襯衣的性價比。

    要注重客戶體驗和品牌內涵價值的提升，在崇尚品牌體驗的時代，如何實現消費者與品牌之間的互動，增強客戶體驗，是直銷模式節約渠道成本后需要注意的。例如，可以讓消費者參與設計，拉近與消費者的距離，宣傳品牌模式。

    要講究誠信，避免虛假宣傳，努力做好自己的本職工作，質量、尺寸、縮水等與客戶投訴有關的問題，一定要下決心去解決。

    廣告投放要有針對性，PPG也開創了中國服裝品牌廣告投放的先河，報紙、雜志、戶外燈箱、電視，同時狂轟濫炸。的確，在短時間內，PPG的知名度得以飛速提高，但知名度不等于美譽度，知名度更不等于銷售量。PPG充其量只能是網絡服裝品牌，但卻投入了大量財力在傳統媒休上大肆推廣，廣告有些盲目。

    另外，PPG的網絡直銷模式還有需要進一步完善的方面。在進入電子商務時代后，傳統的制造型企業往往選杼“戴爾模式”發展實體直銷，如雅戈爾、報喜鳥等，而以網絡平臺為基礎的電子商務企業則傾向于“供應鏈管理”直銷模式，如當當網、阿里巴巴等。號稱服裝公司的PPG試閣將這兩種模式融為一體，一方而在生產管理上以“戴爾模式”提高效率；另一方面實施以品牌為核心的“供應鏈管理”，在客戶群與生產企業之間尋找“最佳資源組合”。那么，PPG公司就需要認真考慮如何真正將這兩種模式結合在一起？同時，當企業的輕資產運營做到“輕”時，鏈條中各環節的產業風險就會被放大。當資產的“輕”趨近于零時，就失去了對產業鏈的控制力，鏈條上各環節的風險相加就趨近于無限大。這意味著，任何來自外界的風險都會輕易將企業擊垮，而這樣的風險又往往是未知的，“輕資產”運營的網絡直銷企業該如何規避這樣的風險。

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