考試計劃是考生參加自考專業學習和考試的具體要求。一般包括培養目標，學歷層次和規格，課程設置與學分，考核方式說明，課程說明和推薦教材等。下文提供河南財經政法大學2023年自考本科銷售管理(020314)專業考試課程、學分、考試方式等信息，供大家參考。

河南財經政法大學2023年自考本科銷售管理(020314)專業考試科目一覽表

說明：

1、凡國家承認學歷的專科及以上畢業生均可報考本專業。

2、不考“英語(二)”者，須加考“消費經濟學”、“企業會計學”、“廣告學(一)”

三門課程。

3、“管理系統中計算機應用(實踐)”、“銷售客戶管理(實踐)”、“組織間銷售(實踐)”、“銷售風險管理(實踐)”和“畢業論文”為實踐性環節考核課程，應考者依據培訓與考核基本要求在主考學校或其認可的單位進行考核。

畢業論文題目由主考學校確定，也可結合應考者的工作實踐自選，但必須經主考學校審批同意。主考學校可為考生指派指導教師。畢業論文完成后由主考學校組織評閱和答辯。

“市場調研與銷售預測”、“銷售渠道管理”、“銷售客戶管理”、“銷售客戶管理(實踐)”、“組織間銷售”、“組織間銷售(實踐)”、“銷售風險管理”、“銷售風險管理(實踐)”、“物流與供應鏈管理”為中國銷售管理專業水平證書課，取得銷售經理、銷售總監證書課單科合格證書，可以在自學考試銷售管理專業(獨立本科段)中獲得相應課程的學分。

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