課桌椅廠家打擊客戶做市場(chǎng)的積極性：做市場(chǎng)本身就是一個(gè)系統(tǒng)性工程，課桌椅廠家需要正確的辦法、平常心心態(tài)、持續(xù)的投入來拓展渠道。
    課桌椅廠家只以結(jié)果論英雄，讓業(yè)務(wù)員功利心太強(qiáng)，無心指導(dǎo)客戶做市場(chǎng)，他們認(rèn)為，做市場(chǎng)是出力不討好的工作，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，渠道做好了，乘涼的是后來人。
    課桌椅廠家歪曲了業(yè)務(wù)人員的正確價(jià)值觀：面對(duì)上層領(lǐng)導(dǎo)的層層壓力，業(yè)務(wù)人員猶如在刀尖上跳舞，哪有心思做市場(chǎng)，想著走捷徑，只能壓貨或串貨，培養(yǎng)不了業(yè)務(wù)人員實(shí)實(shí)在在做渠道的習(xí)慣。業(yè)務(wù)員只會(huì)打款、發(fā)貨，身上沒有一點(diǎn)含金量。課桌椅廠家業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)上的價(jià)值不單單是做了多少銷量，更重要的是為客戶、市場(chǎng)創(chuàng)造更大的價(jià)值。文章來源課桌椅http://www.3te.com.cn/。

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